Back to Question Center
0

ແມ່ນອົງການທີ່ຂາດການເຈລະຈາທີ່ເຂົ້າມາ?

1 answers:

Are Agencies Missing the Inbound Semalt?

ຄໍາຮ້ອງທຸກຫລາຍປີທີ່ເຮັດໂດຍຜູ້ນໍາຫນ່ວຍງານໃນເວລາທີ່ເວົ້າເຖິງຄວາມພະຍາຍາມຂອງທຸລະກິດແລະກາລະຕະຫຼາດໃຫມ່ຂອງຕົນເອງແມ່ນວ່າພວກເຂົາທຸກທໍລະມານຈາກໂຣກເດັກນ້ອຍຂອງເດັກນ້ອຍ - ທຸກໆຄົນທີ່ມີຄວາມຄິດທີ່ດີແມ່ນທຸລະກິດລູກຄ້າແລະ ການເຮັດວຽກເຮັດລູກລູກດີ - ຫຼືມັນເຄີຍໃຊ້).

ສິ່ງທີ່ Kristian Gough, ຜູ້ຈັດການຝ່າຍບໍລິຫານຂອງ Incite New Semalt, ທີ່ປຶກສາດ້ານການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດສໍາລັບອົງການກາລະຕະຫຼາດ, ນໍາສະເຫນີໃນການສົນທະນາຂອງລາວແມ່ນວ່າສະຖານະການນີ້ຕ້ອງປ່ຽນແປງແລະປ່ຽນແປງຢ່າງໄວວາ.

ຖ້າອົງການບໍ່ເລີ່ມການນໍາໃຊ້ກາລະຕະຫຼາດຂອງຕົນເອງຢ່າງເຄັ່ງຄັດແລ້ວພວກເຂົາຈະສືບຕໍ່ສູນເສຍພື້ນຖານໄປຍັງເຕັກໂນໂລຊີຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະບໍລິສັດທີ່ປຶກສາ. ມັນບໍ່ແມ່ນເຫດການດຽວກັນທີ່ອົງການດິຈິຕອນຊັ້ນນໍາ 5 ໃນປະເທດອັງກິດປະກອບມີ: IBM, Accenture, BAE Systems ແລະ Semalt. ໃນເວລາທີ່ມັນມານໍາພາການໂຕ້ຖຽງແລະການແບ່ງປັນສຽງ, ອົງການແມ່ນຫຼຸດລົງຢ່າງຮຸນແຮງຫລັງ.

ທ່ານສາມາດດາວນ໌ໂຫລດສໍາເນົາຂອງການນໍາສະເຫນີຢ່າງເຕັມທີ່ທີ່ນີ້, ເຊິ່ງປະກອບດ້ວຍສະຖິຕິເປີດຕາທີ່ທຸກໆອົງການ MD ຄວນອ່ານ - how to setup a home office network. ສໍາລັບທີ່ໃຊ້ເວລາທີ່ທຸກຍາກ (ແລະວ່າເປັນເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງບັນຫາ), ນີ້ແມ່ນຫ້າຂອງຂ້າພະເຈົ້າຫ້າເອົາອອກຂອງສົນທະນາ:

  • ຜູ້ທີ່ຕິດຕໍ່ຕົວແທນຂອງຜູ້ຕິດຕໍ່ຜູ້ຂາຍຫຼາຍຕໍ່ມາໃນຂະບວນການຊື້, ຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນ 50-60% ຂອງວິທີການເຂົ້າໄປໃນວົງຈອນຊື້ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະຕິດຕໍ່ກັບຕົວແທນ.
  • ລູກຄ້າໃຊ້ Google ແລະສື່ມວນຊົນສັງຄົມເພື່ອຮຽນຮູ້ຕົວເອງແລະຊື້ຈາກຜູ້ທີ່ຮຽນຮູ້. 50% ຂອງການຄົ້ນຫາຕົວແທນຂອງອົງການທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຄົ້ນຄວ້າອອນໄລ ໃນເດືອນມັງກອນປີນີ້ມີຫລາຍກວ່າ 60,000 ຄົ້ນຫາສໍາລັບ 400 ຄໍາແນະນໍາໃຫ້ຕິດຕາມກວດກາຕິດຕາມຄວາມຕັ້ງໃຈຊື້ຂອງຕົວແທນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສ້າງເນື້ອຫາທີ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມສົນໃຈຂອງລູກຄ້າ (ແລະ 78% ກໍາລັງຊອກຫາຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບບັນຫາທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ), ທ່ານຈະບໍ່ພົບ, ພິຈາລະນາຫຼືຕິດຕໍ່.
  • ຮັບຮູ້ວ່າລູກຄ້າບໍ່ມັກໃນຮູບແບບການຊື້ແລະຮອບວຽນຊື້ຍາວ. ຖ້າທ່ານໂທຫາການກະທໍາຂອງທ່ານພຽງແຕ່: ຕິດຕໍ່ພວກເຮົາຖ້າທ່ານຕ້ອງການຊື້ມັນ; ຖ້າເນື້ອຫາຂອງທ່ານພຽງແຕ່ເປັນການສຶກສາກໍລະນີທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານພຽງແຕ່ສື່ສານເນື້ອຫາທີ່ລູກຄ້າຈະຊອກຫາທີ່ຫນ້າສົນໃຈຄັ້ງດຽວໃນວົງເດືອນສີຟ້າ - ເມື່ອພວກເຂົາຊື້ຢ່າງຈິງຈັງ. ໃນເວລາທີ່ 75% ຂອງຜູ້ຊື້ເວົ້າວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການຜູ້ຂາຍເພື່ອຄວບຄຸມການຂາຍຂໍ້ຄວາມ, ທ່ານສາມາດເບິ່ງວ່າເປັນຫຍັງ.
  • ຕັດສິນໃຈວ່າທ່ານດີຢູ່ໃສແລະຕິດຢູ່ກັບມັນ - ລູກຄ້າຈ່າຍຄ່ານິຍົມສໍາລັບຜູ້ຊ່ຽວຊານແລະມີຍີ່ຫໍ້ຂອງອົງການແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ກັບນັ້ນ. ການນໍາໃຊ້ເນື້ອຫາທີ່ສຶກສາອົບຮົມລູກຄ້າໃຫ້ກັບຄວາມເຂົ້າໃຈແລະແນວໂນ້ມຂອງຜູ້ບໍລິໂພກສະເຫນີອົງການເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານແລະເພື່ອນຮ່ວມງານ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະສ້າງສາຍພົວພັນທີ່ເປັນຄູ່ຮ່ວມພັດທະນາແລະການກໍ່ສ້າງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ມີຄຸນຄ່າ.
  • ທ່ານຕ້ອງການໂຄງສ້າງ, ເຄື່ອງມືແລະຂະບວນການໃນການຄຸ້ມຄອງໂຄງການການຕະຫຼາດອົງການທີ່ມີປະສິດຕິຜົນ. ເມື່ອການເຮັດວຽກຂອງເຄື່ອງຫມາຍເຮັດແລ້ວທ່ານຕ້ອງການ: ບຸກຄົນ, ແຜນການບັນນາທິການ, ເນື້ອຫາ, workflows ເປັນເວທີການເຂົ້າ, CRM. ລໍຖ້າຜູ້ຄົນຊອກຫາເນື້ອຫາຂອງທ່ານຈະບໍ່ເຮັດວຽກ, ສົ່ງເສີມມັນ, ນໍາໃຊ້ຊ່ອງທາງເຈົ້າຂອງເຈົ້າ, ມີລາຍໄດ້ແລະຈ່າຍຄ່າແລະຕິດຕາມຜູ້ທີ່ສົນໃຈ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ນໍາເຢັນ.

Are Agencies Missing the Inbound Semalt?

March 1, 2018